第393章 四〇〇 昨日郎情妾意

四〇〇、昨日郎情妾意

「怎麼樣？不錯吧？」顧海平得意地問。

「這是你看上的？說實話——」山丹故意賣關子。

「說實話怎麼樣？」顧海平有點沒把握了，小心問道。

「說實話——還不錯！你的眼光頂呱呱！」山丹笑道。

「小同志！嚇我一跳，以為不咋地呢！」顧海平刮刮山丹的小鼻子說道。

從大廳裏面走出來一位妙齡女子，很賢淑、文靜的女子，淺笑道：「我說這款書桌很好的，你家先生說要你把關，這麼帥氣的哥哥有這麼漂亮的姐姐做媳婦，真是羨慕人哦！」

「喲！好嘴甜的妹子！這款書桌不錯，只是這把配套的椅子不咋地。」山丹眼尖，一眼就看到了配套的椅子顯得有些單薄。

兩米乘一米的書桌，桌面雖然不是整塊板，但都是大料，木紋也十分漂亮，雅靜而不失厚重，四腿是直徑有至少是十五公分的原木，四個雕花的抽屜，中間是流線漂亮的隔梯，整個書桌看上去十分大氣、舒服。木料看得出都是大塊的老料，山丹心中暗自估價，估計這款書桌的價格絕對低不了。

「這款書桌配的就是這樣的官帽椅，是略顯單薄。」女子同意山丹的看法。

「怎麼稱呼你？小姑娘。」山丹問道。

「我姓周，你叫我小周好了，我哪裏是什麼小姑娘，孩子都兩歲了。」小周有點不好意思起來。

「那也是小姑娘，有孩子也是小姑娘。」山丹笑道。

看不出在這樣的動不動幾萬、幾十萬、幾百萬的生意場，有這麼可人、淑靜的女子。

「這是你自家的買賣？」山丹隨口問道。

「哦，是呢，是我家公的生意，我和我老公幫忙。今年生意不好做，也賺不了錢。」小周說道。

「也是，最近行情怎麼樣？上來沒有？」山丹問，她覺得小周是個蠻實在的孩子，好感漸升。

「哎，你再來看看這床，這料和款式我覺得都不錯，你看如何？」顧海平拉着山丹走向展廳不遠處的大床。

「書桌還沒看好呢。」顧海平不給山丹多說，已經把她拉過去了，小周看着這兩口子像小孩子一樣，也蠻好玩，笑着跟過去說：「這位哥哥眼光真是不錯！這款大床是今年最新的款式，也是最好的料，你看這些木料，都是大塊頭，一整塊、一整塊的，越往後越沒有這樣的料了。」

「這床是草花梨的料，就是大塊料也不太值錢的。」山丹說道。

不過說實話：床還真是不錯，床頭帶裙邊，整個床頭寬2.4米，1.8米的床身，2.1米的長度，床頭雕花，有蝙蝠、葡萄，寓意「五福臨門」、「多子多孫」，都是傳統的題材，粗壯的床腳、床頭的構件，看得出用料的大方和考究，雕花也十分精緻。

「那倒是，不過這麼好的料，花梨木也是不多見的。這款床的價格也相對高一點兒。」小周實實在在地說。

「你就看上了這兩樣？還有其他家的嗎？」山丹問顧海平。

「還有兩家，只是我最喜歡這家的。」顧海平也實在地說。

「那還要不要看其他了？你要定了這兩樣，我們就商量價格。」山丹也實在地說。

「那要不你去看看，比較一下？」顧海平拿不定主意。

「沒關係的，你領這位姐姐去看看，比較一下，買到自己最喜歡最滿意的才是最好的，花這麼多錢買東西一定要自己滿意才對。」小周說道。

「那也是，那我們就去看看，待會兒回來商量價格，你可不許坐地起價。」山丹笑道。

「那不能，咱是實實在在的生意人，不能做那事。」小周也笑着說。

「我還沒問你價格呢，真是！」山丹拍拍腦袋說道。

「哦，這款書桌要價是13萬，我已經跟這位哥哥講到10萬；這套床是5萬8，這是實價，便宜不了多少了。」小周回答。

「哦，我心裏有個數，待會兒價格也好比較一下。」山丹說着往外走。

「可以的，您要比較原料、做工、款式、價格，最主要的是料。說真話咱們這裏的傢具以木料取勝，廣東傢具以做工取勝。咱們這裏是越南工，比較粗，沒有廣東、江浙工精緻，但咱們這裏的料卻是東南亞最好的料，所以還是看料重一些。」小周在身後說道。

「好的，謝謝你！我們待會兒還得找你，這就是去看看而已。」山丹擺擺手說道。

顧海平一直緊緊拉着、沒鬆開山丹的手，似乎怕她跑掉一樣。

「哎，你覺得咋樣？」顧海平走出店門，問山丹。

「不錯！真的不錯！你的眼光這個。」山丹伸出大拇指。

「哈哈哈！」顧海平開心地笑起來，像個孩子一樣。

「那你還要看看其他家的嗎？」顧海平問。

「你說吧，聽你的，是你買書桌，你用，你喜歡才是硬道理。」山丹開玩笑道。

「看看吧？時間還早，你也幫我比較一下看看。」顧海平拉着山丹的手走向他看好的幾家店。

後來看到的書桌結構繁雜、雕花也繁複，不夠清爽、大氣，將來使用中清理保護都會很麻煩，山丹說出自己的看法。

於是兩人又回到小周的店鋪。

於是，又開始討價還價，山丹說8萬塊買書桌，4萬塊買花梨木的套房（包括一鋪大床、兩個床頭櫃。）

小周表示為難，請問家公，一個精明的南方瘦小老頭從裏面走出來，說道：「這款書桌，整個南山紅木市場都是唯一一個，很多人喜歡，你們給個合適的價格，就賣給你們，8萬塊賣不了的。床鋪你不要一個大衣櫃配套嗎？」

看來姜還是老的辣，山丹心中暗想，臉上不動聲色。

顧海平看看山丹，他也不動聲色，他知道對價格這種東西，山丹有她的估計，他是完全不懂的，也知道不要添亂，在一旁靜觀其變。

「東西合適、價格合適，當然可以考慮配一個大衣櫃。」山丹回道。

「那你看好大衣櫃，我們一起商量價格。」老頭說道。

「我們還是先講好書桌的價錢，再考慮其他。」山丹想先講到低價，在此基礎上如果再買其他當然還可以壓價，不過怎麼樣都是賣家心知肚明，只是賺多賺少的事情。