第216章 討價還價

二二三、天下熙熙，皆為利來

一行人來到山丹買傢具的店裏，看到山丹買到的傢具，詢問了店家相關信息，幾個多少懂行的朋友暗暗伸了大拇指給山丹。

大家覺得店家的傢具品質不錯，價格合理，於是幾個人在諾大的展廳樓上樓下開始物色自己需要傢具的喜歡款式。

老闆娘看到山丹帶來這麼多人，本來耷拉着的臉立馬堆滿了笑容，十分熱情地接待大夥兒，甚至還急忙泡了一壺功夫茶來，叫大家坐下來先喝杯茶再慢慢挑選。

一個朋友很快看上一套明式茶桌，草花梨材質，做工倒是十分精緻，正方的茶台加四張精巧的圈椅，老闆要價是18000塊。山丹心裏覺得正常價位可能在5000左右，但她沒有出聲，一旁看着。

山丹也不知道自己怎麼會對一些東西的價格有獨到的見解，常常能看到差不多的價位。

記得一次，一個朋友開了一輛二手車來，山丹對車基本是沒啥概念的。她問了對方新車的價格，多少詢問了年數、公里數和發動機情況，開口就說：「我覺著八萬買到就可以，再多就不值。」朋友十分詫異：「你懂車？這價給的好專業！」

朋友討價還價的結果是8000塊成交。她雖然覺得朋友可能多出了一點錢，但他喜歡是主要的，不過就8000塊的東西。況且買賣雙方互相協商達成一致就可以了，她不該介入其中。一者是她自己私下裏認為價錢是可以再少點，說出來不一定站得住腳，會給朋友喧賓奪主之感；再者自己似乎已經叫店家沒多賺錢，如果又斷人財路便是更加不應該。

人與人之間的相處就是那麼微妙，要時時思索，言多必失、好心做壞事的時候是很多的。

做好了別人不一定感激，但如果不能保證做好，一旦做不好，對方是不會因為你的好心而不計較你的魯莽的。

尤其是面對權威的長輩或者上司時，年輕人最好多看、多聽、多思考，而少說少自以為是。

另外一個大姐看上一套草花梨玫瑰雕花的套房，打算給兒子結婚時婚房的擺設。

1.8米的床頭立體滿雕的玫瑰花，一個廂式加頂箱的大衣櫃，上面銅質的拉手、合頁都金光閃閃，還有一對床頭櫃和一個玫瑰花雕的地櫃，套房五件。

草花梨的傢具相對更加便宜，最後再加一套梳妝台以5.3萬成交，皆大歡喜。

一下子出這麼多貨，老闆樂得嘴都合不攏，山丹在一旁坐着喝茶，老闆娘開心地對山丹說：「謝謝你啊！」

「高興了吧？剛剛還噘著嘴不開心呢。」山丹笑着說。

「你那套是真的沒賺錢，幾乎是成本價。不過你帶人來買就好了。以後傢具的維修你打電話給我，兩年內傢具都需要維修養護一下的。」老闆娘樂呵呵地說。

「哦？這我還不懂，紅木傢具兩年內都要維修過？為什麼呢？」山丹問道，這倒是她不曾了解的。

「因為紅木屬於硬木，雖然咱家現在從傳統的火烘換作機器烘乾，但還是不能完全做到沒有水分，兩年之間木材的水分還會一點點失去，那樣傢具的榫卯結構就會有些鬆動，或者一些板材的介面也會松一些，到時候再給它加固、修整一下，就完美了。以後你就放心地用好了，子子孫孫用下去，一百年都不用再動了。」老闆解釋道。

「哦，我只聽說過紅木傢具要時常保養，沒想到還有這一碼事兒？那如果這樣，傢具不會變形嗎？」山丹疑惑。

「咱家的傢具板材厚，做工結實，不會變形。你說的保養是每年拿保養液擦拭一遍就可以了。咱們南方氣候，濕度不低，開裂、變形是很少的。不像北方，氣候十分乾燥，紅木傢具到北方就特別容易開裂變形。」老闆繼續解釋。

「那保養液是什麼，你剛才擦拭傢具的就是保養液？拿給我看一下，可以嗎？平時到哪裏去買？」山丹問道。

「平時大家在市場買的有一種叫碧麗珠的傢具保養液，我們是自己調的蜂蠟，我可以送一瓶給你，送貨前我先給你保養一次，半年後你自己再擦一次，以後一兩年保養一次就可以了。」老闆說着話，去拿來一瓶可樂瓶裝的金黃的液體。

「我怎麼聞着是汽油的味道？」山丹打開聞了一下問道。

「是的，那是溶劑，蜂蠟溶在汽油里，主要保養還是裏面的蜂蠟起作用，你看看黃黃的就是蜂蠟。平時我們賣一瓶也要幾十塊錢呢。」老闆說。

「那謝謝了啊！什麼時候你來給我整修？一年後？還是兩年後？需要修整幾次？」山丹有點不放心，她得和他們說好了。

「這樣吧，半年後我給你去維修一次，一年半之後再維修一次，因為這套傢具出廠已經放了半年時間了，出廠兩年之後的傢具已經基本定型，不再會有大變化了。」老闆承諾。

「你看我多好？買了你半年出不了手的傢具！不過也好，你是親自去修整？還是派工人去？」山丹開玩笑地問道。

「到時候，我如果有空我親自去，要是沒空就派工人去，我們賣到永城的傢具很多，到時候會一併派幾個工人去修整的，你放心好了。這麼貴重的傢具，我們的售後一定會保證的。」老闆看山丹不放心，保證道。

「那就好！那就好！」山丹心想，剛才買傢具時候，壓根兒就沒有說到售後的事兒，這時見有利可圖了才說出來。可見人心之不同。

「天下熙熙、皆為利來，天下攘攘、皆為利往。」這話真沒錯。

本來這麼貴重的傢具，就是買家不懂，賣家的售後也應該做到位，不是嗎？不能因為你賺錢少就省略啊。哪怕是有償售後也應該提醒買家才是，畢竟這樣的傢具是小眾消費品，知識普及還遠遠沒到位。

難道山丹沒有帶朋友們來，或者大家不再買他家東西，他就不知會關於傢具維修、保養的事宜？這樣的商家，路能走多遠？

道亦道！

老祖宗相傳下來做人做事的道理越來越被「利」昏掉了。

本來即使是強盜亦有「道」可依，如今的社會！《富而不貴是種痛》一文，把如今社會皆為利為而摒棄「道」之所依揭示得入木三分，山丹深以為然。

什麼時候，再撿回老祖宗做人處世之「道義」，才是真正的富裕和建設，否則只是破壞。

試想，看到的各種形式的高樓大廈，所謂先進的各式科學，若沒有了形而上、沒有了人心之善良、本分和道義，這些有何意義和價值？（這不過是草原鷹一時感慨。附上《富而不貴是種痛》一文。）

富而不貴是種痛

富是物質的擁有，沒有精神的高貴，永遠成不了貴族。浙大教授鄭強（現任貴州大學校長）直言不諱地說，「大家都在嘲笑俄羅斯，但我知道俄羅斯一定會發達，因為那裏人兩天沒吃飯了餓著肚子還排隊，而我們兩個人還要擠公交車。將來中國即使發達了，你看看開豪車的富翁們，從車窗向外吐痰，扔垃圾，你就知道中國再富裕也沒有強大。」

二戰期間英國王子愛德華視察貧民窟，他對一貧如洗的老太太說，「請問我可以進來嗎？」真正的貴族永遠尊敬每一個人，即使對方是不名一文的窮人。

德國某地，一位盲人青年在導盲犬的幫助下來到公交車站，一名站在前面的男子迅速讓開位置，站到了青年的後面，其他人悄無聲息緊隨其後。高峰期的車內滿是乘客，大家瞬間為他騰出一處空間，一位女子拉起坐着的男孩。導盲犬指引主人坐好，這一切男青年都不知曉。

洛杉磯某家有名的餐廳，經常有人點咖啡時多點一杯，服務生就把多點的貼在牆上，這一切似乎已是常規。着裝與咖啡氣氛極不協調的人走進店裏，說牆上的咖啡，服務員就會恭敬地端上一杯。

喝完之後沒有結賬，服務員只是把牆上的咖啡撕下來。原來這是當地居民對窮人的一種尊敬的表達方式。窮人不必卑躬屈膝降低尊嚴，就可以享受咖啡的溫暖。

高貴與否不由經濟的差距決定，而在於人的本性。儲安平在《英國風采錄》中說：「凡是一個真正的貴族紳士，他們都看不起金錢……英國人以為一個真正的貴族紳士是一個真正高貴的人，正直、不偏私、不畏難、甚至能為了他人而犧牲自己，他不僅僅是一個有榮譽的、而且是一個有良知的人。」于丹說貴氣就是一種慈悲，一種責任，是一種擔當，是對於社會持久的關注，與以富的能力轉化出來的一種效能。

邵逸夫並非香港最有錢的人，但他是香港富豪中屈指可數的大慈善家，從1985年起，他平均每年向內地捐贈1億多元，用於支持各項社會公益事業。數十年來，在大陸捐獻教學樓6000餘座，用百度搜索逸夫樓，你會看見密密麻麻的紅點遍佈大江南北。

比爾蓋茨的財產全部捐給社會，他的女兒全身沒有一個明顯的名牌，沒有開豪華跑車，沒有拿奢侈品包包，沒有艷麗的濃妝。

中國的富豪把孩子送到英國貴族學校，但他們發現即使是最好的學校，伊頓中學生活比平民學校還要艱苦，他們不會明白貴族是一種精神而不是物質的享受。

信力健說，「西方所崇拜的貴族精神不是暴發戶精神，它不與平民精神對立，不意味着養尊處優的生活。它以榮譽責任勇氣自律等一系列價值為核心的先鋒精神，真正的貴族一定是富有自制力，一定有強大的精神力量，而這種精神力量需要從小加以培養。」

高貴不是奢侈品加身的包裝，高貴是源自內心的本善擔當。金錢上的富有永遠彌補不了精神上的貧窮。物質上的富足不能與精神的高貴等同。富可以是一個數字，但貴的內涵更深，是金錢永遠無法抗衡的豐厚底蘊。

富不貴只能是土豪，你可以一夜暴富，但是貴氣卻需要三代以上的培養。孔子說「富而不驕，莫若富而好禮。」如今我們不缺土豪，但是我們缺少貴族。

高貴是大庇天下寒士俱歡顏的豪氣與悲憫之懷，高貴是位卑未敢忘憂國的壯志與擔當之志，高貴是先天下之憂而憂的責任之心。

精神的財富最能養成性格的高貴，以貴為美，在不知不覺中營造出和氣的氛圍；以貴為高，在潛移默化中提升我們的素質。以貴為尊，在創造了大量物質財富的同時，精神也提升一個境界。

一個心靈高貴的人舉手投足間都會透露出優雅的品質，一個道德高貴的社會大街小巷都會留露出和諧的溫馨，一個氣節高貴的民族一定是讓人尊崇膜拜的民族。別讓富而不貴成為永久的痛。