企業銷售主管衡量標準

他夠聰明嗎？

他能有效地說服你傾向於他所效力的公司嗎？

就公司發展和市場機遇問題，他能否清晰地表達自己的思路？

他能否為公司的戰略發展獻計獻策？

他知道如何挑選銷售人員嗎？

他的閱歷如何？

請他描述最近一次不成功的招聘。

他如何招到頂尖人才？

面試過程中，他是如何甄別該人員是否具備合格特質的？

他的下屬中有多少人願意繼續跟着他干？可否舉例為證？

他的面試容易通過嗎？

他知道如何招募銷售經理嗎？

他能描述崗位職責嗎？

他會進行技能測試嗎？

他對於銷售流程是否有系統、全局的思考？

他了解公司的業務嗎？了解技術型公司的銷售流程嗎？

他知道何為基準測試、鎖定文檔、概念證明（POC）以及原型嗎？

他知道該如何培訓才能提高員工的銷售能力嗎？

他有強制執行這個流程的能力嗎？

就下屬對客戶關係管理工具的使用，他有怎樣的要求？

他在以前的公司親自負責銷售流程嗎？還是僅僅設計了銷售流程？

制訂計劃和執行計劃是兩個完全不同的概念。

他的銷售培訓項目開展得如何？

關於流程和產品的培訓分別佔多大比例？他能否詳細地加以說明？

有培訓教材嗎？

他的銷售代表評價模型是否有效？

是否不僅限於基本能力培訓？

他能就業務代表和企業代表之間的差異給你提供有益的解釋嗎？

他了解薪酬計劃的來龍去脈嗎？

推銷獎金的分配等問題。

他知道如何拿下大訂單嗎？

他是否曾擴大了業績規模？他的下屬能描述出來嗎？他是否曾提高了簽約的速度？

有客戶能證明這一點嗎？

他了解營銷嗎？

在無人提示的情況下，他能否清晰地闡明品牌營銷、營銷拓展和銷售力量支持這三者間的差異？

他知道何為渠道嗎？

他是否真的了解銷售渠道衝突和銷售激勵？

他是否有足夠的工作熱情？

威斯康星州的銷售人員是早上5點就起床工作？還是日上三竿才起床吃午飯？

他有能力掌管國際業務嗎？

他是否有敏銳的行業嗅覺？他做出反應的速度有多快？

他了解你面臨的競爭形勢嗎？

他知道你正在做什麼交易嗎？

他曾參與公司的組織規劃嗎？

衡量管理能力的相關問題

管理下屬

你希望找什麼樣的人來為你工作？

在面試中，你如何判斷對方是否符合你的要求？

你會怎樣帶領他們取得成功？

你對他們進行評估的流程是怎樣的？

做決策

你會通過什麼手段來獲取你做決策時必不可少的信息？

你是怎樣做決策的？

你是如何召集員工會議的？有什麼樣的議事安排？

你怎樣解決行動和承諾這兩個問題。

你是如何系統化地掌握關於公司、客戶和市場的相關情況的？

核心管理流程請描述你是如何設計這個流程以及為何這樣設計。

面試

績效管理

員工整合

戰略規劃

指標設計

描述你公司主要的領先指標和滯后指標。

設計原則是否符合適當的比例？比如說，你是否會側重時間指標而忽略質量指標？

有沒有潛在的負面效應？

你過去會以怎樣的流程來設計它？

組織設計

描述你所在機構現在的組織設計。

現行組織設計的優缺點分別是什麼？

為什麼有這些優缺點？

存在什麼問題？這些問題如何得以解決？

交鋒

如果你公司最優秀的高管要求擴大許可權，你會如何應對？

你的升職和解聘流程是怎樣的？

如何對付優秀員工改不掉的壞習慣？

較抽象的問題

他會全面系統地考慮問題嗎？

我願意為他工作嗎？

他是誠實守信還是滿嘴謊話？

他會即興問我一些尖銳的問題，還是只提預先準備好的問題？

他能在多種多樣的交流風格面前遊刃有餘嗎？

他的表達能力是否相當出色？

他是否對公司的情況預先進行了了解？