124【葉子結他】

既然決定了要做結他，自然要對行業有足夠的了解。⊥，在樂器方面，江晨完全是個外行，很多基本的常識都需要葉誠幫他普及。

他們的經營模式很簡單，無非是去註冊一個品牌，然後從結他廠拿現貨貼牌，最後借葉誠的名氣給賣出去。想要把這生意做好，就得找到一個穩定的成品結他供應方。

別的國家可能不好找結他生產廠，但在中國卻不要太多。

世界十大結他品牌，中國只有紅棉結他位列其中。但在剩下的九大國外品牌里，有4家的部分中低端型號都由中國代工生產。這些結他生產廠跟外國企業有協定，想要拿貨估計很困難，只能走歪門邪道才行。

除了正規的結他生產廠，還有各種山寨結他廠，全國最大的假琴生產基地就在魯省棗莊。這裏的假琴不僅行銷全國，甚至連歐美市場都能看到，絕對的衝出亞洲、享譽全球。

江晨這傢伙是說干就干，花了三天時間了解結他基本知識，大年初二就跑去epiphone的工廠考察。那創業的積極性讓葉誠自愧不如，或許這就是人家剛畢業就身家千萬的原因所在。

epi是吉普森結他的二線品牌，也是世界知名的電結他品牌，它的主要生產基地就在魯省青.島，在這裏能找到epi結他的所有型號。

這種結他的特點是質優價廉、極具個性，是中低端電結他品牌中的翹楚，最適合拿來貼牌售賣。

江晨跑去青.島只住了兩個晚上，別說找廠家商量合作，他連epi工廠的門都進不去。這貨打電話回來給葉誠訴苦說：「特么的，一個破二線品牌。工廠搞得跟生產原子彈的一樣，連普通的經銷商都進不去！」

葉誠說：「實在不行就算了吧。」

「不行，咱中國是世界工廠，我就不行連家能合作的廠子都找不到！」江晨不甘心地說。

找正規廠商受挫的江晨，接下來一口氣跑了魯省八家山寨結他廠。他對結他沒什麼了解，只能詢問供貨量、價格等基本問題。成品他隨機買了二十多把回來找葉誠鑒定。

元宵節這天，江晨直接找搬家公司，將那二十多把山寨結他搬到葉誠家裏。

袁素音腰上還系著圍裙，見客廳沙發上堆滿了結他，她打趣道：「喲，你們這是打算在家裏開琴行吧？」

江晨笑道：「阿姨，我這是要和葉誠做生意呢？」

「做什麼生意？」葉平安走出來問。

江晨解釋說：「借葉誠的名氣，貼牌銷售結他。」

葉平安問明情況后，也不再說什麼。就坐下來看他們搗鼓。

江晨對葉誠說道：「葉子，這些都是我悄悄僱人從廠里買的，隨機購買沒有挑過，你來鑒定一下質量。」

「嘭嘭嘭！」葉誠抱着把木結他，輕輕敲擊琴身面板，隨即又彈了幾下琴弦，給江晨科普道，「這是合板結他。結他中最低檔次的貨色，適合給初學者練手用。」

江晨立馬又遞過來一把。問道：「那這把呢？」

葉誠這回都沒用耳朵，掃了眼就說：「也是三合板的。」

江晨又問：「那跟其他的三合板結他比起來，這些的質量怎麼樣？」

「中規中矩吧，用三合板做的都差不多，再好也好不到哪兒去，」葉誠問。「你就沒買把貴點的回來？」

「有，我找找！」江晨抓着結他一陣亂翻，終於看到把標價2200的，「2200塊，聽說是高檔貨。」

葉誠將那把結他捧起來。首先看它的外觀和品位，接着又是檢查指板、弦鈕、搖桿和琴橋，最後才抱在懷裏彈奏《兩隻老虎》。

「怎麼樣？」江晨迫不及待地問。

葉誠放下結他，說了句讓江晨很無語的話：「你買貴了，這琴就算是貼著雅馬哈的牌子，也最多值2000塊。」

江晨撓了撓頭說：「我是問你質量怎麼樣。」

葉誠評價道：「用料還算實誠，雲杉的面板，側板那都木，指板和琴橋是玫瑰木。這應該是用來山寨高仿大牌子的結他，質量比較過硬，不是老手根本分辨不出真假。」

江晨如釋重負地笑道：「看來我國的山寨能力還是值得信任的。」

葉誠也笑道：「如果都能達到這種質量，貼上我們的牌子完全沒問題。就怕小廠子生產的東西，質量會參差不齊，次品率太高會砸我們的牌子。」

江晨想了想說：「我們可以雇一個貨品檢驗員。」

葉誠點頭道：「這方法可行。」

江晨又問道：「我經常聽人說手工結他，聽起來逼格很高，要不我們也做手工結他？」

「別，」葉誠直接否定了這個建議，「手工琴很考制琴師的手藝，普通的手工琴還不如工廠琴。我們上哪找有經驗的好師傅？」

江晨也不懂這個，只能聽葉誠的專業意見，他說：「那手工琴以後再做，我們先去註冊品牌，你覺得叫什麼好？」

葉誠笑道：「我不太會起名字，你給個建議。」

江晨從公文包里掏出幾張a4打印紙，上面寫了不少字，他說：「結他要靠你的名氣來賣出去，所以品牌名要跟你有關係，我覺得『葉子結他』就很不錯，這是我托朋友做的logo。」

葉誠感慨道：「你的動作可真快，logo都做出來了。」

江晨拿出的logo很漂亮，英文單詞leaf（葉子）中的l和f，被拉長成一片連枝的抽象樹葉，中間兩個字母被嵌入組成樹葉的紋路，旁邊寫了行中文藝術字體「葉子結他」。

葉誠左看右看挑不出毛病，點頭道：「就用這個吧。」

江晨又說：「現在的結他品牌實在太多，市面上都已經泛濫了。我覺得我們的結他想要脫穎而出，除了藉助你的名氣外，還要賣情懷和個性。」

葉誠點頭道：「說說你的想法。」

江晨說：「首先外觀一定要有個性，比如弄成青花的顏色和圖案，這種可以叫『青花瓷』系列；配上火紅烈焰的圖案，可以叫『追夢赤子心』系列。以後還可以出『東風破』系列，『煙花易冷』系列，『愛之初體驗』系列。」

葉誠盯着江晨看了良久，佩服地說：「我總算知道你為什麼能白手起家開公司了。」

江晨謙虛道：「我這都是小聰明。」

接下來葉誠和江晨就開始商量品牌創立和合股公司的事情，親兄弟還明算賬，這做生意就更要先立個章程。

葉誠完全不懂這些，乾脆讓老爸來跟江晨談。

葉平安以前是國企的財務經理，江晨跟他比起來就是個小屁孩兒。最後商量出的結果是：葉誠和江晨每人出資50萬，註冊一家叫做葉子琴行的皮包公司，公司全權擁有『葉子結他』的品牌。葉誠負責做品牌的宣傳推廣，免費擔任品牌代言人，佔有公司60%的股份；江晨負責具體的銷售經營，享有公司40%的股份。

「葉子結他」暫時走中低檔路線，即賣幾百塊錢的合板結他，也賣兩三千的中檔結他。

好吧，說得這麼高大上，其實就是在網上賣貼牌結他而已，連一家實體店都沒有。

除此之外，葉誠還授權江晨幫忙經營自己的網店，除了賣唱片及周邊產品外，還兼賣各種服裝和零食。

江晨對做生意無比積極，他把孫健旻找來擬定合同，簽約之後立馬跑去註冊公司和品牌。等葉誠回到京城的時候，這傢伙已經把所有手續都跑齊了，正在馬不停蹄地找結他山寨廠家談合作。

而葉誠的新單曲悟空，此時已經在網絡上傳開了。(未完待續。。)

ps：還有一更，稍等。