第1283章 麒麟主機在某東方大國

「麒麟？這名字不錯。」

在森夏取名了之後，王啟文就來到了這邊，有關於和官方交涉的事情，肯定是需要王啟文牽線搭橋的。

「不過可惜的是，這台機器好像做不了專業的活兒。」千佳有些嘆息。因為王啟文在這裏，她已經換上了中文。

森夏說道：「如果說CAD、流體計算和繪圖建模等等專業的東西，那我們還真做不到，但是麒麟這台機器，本來就不是那種重要的生產工具啦。」

——廢話，如果真的那麼萬能，我敢把價格翻十倍！

真正的生產力工具就是那麼強大。

當然，你要說山寨和盜版什麼的，然後再來個硬件破解，那就另說了。

但是純粹摘抄別人的作品，做低價格，想要產生利潤就比較困難了。

當然，這裏說的是類似泥轟和燈塔國，在某東方大國，負責研發大頭的，都是上面——當然，這麼做也有弊端，那就是存在騙經費的狀況。

至於誰好誰壞，森夏不予置評，而且事情本身也很複雜，並不是一兩句話能夠說清的，森夏也只是從自己的目光來觀察和思考而已。

「做不了專業的，但是辦公還是可以的，無論是文件處理還是表格工作，都是一流的，而且我們還打算提供雲服務。」森夏如是說。

「雲服務，那是什麼？」這下不只是千佳和麗華不理解了，同為當事人的王啟文，也沒有搞清楚森夏怎麼忽然這麼說。

「簡單來說，就是雲端的伺服器啦。」森夏說道，「我們可以和電信合作，然後租用機房。只要是公家的文件，都能夠走這個渠道。」

「但是這樣很費錢吧？」王啟文有些疑惑。

「是啊，所以我們可以不自己搞，只要是走這邊的渠道來做就可以了，我們甚至可以只提供解決方案。」森夏如是說。

「嘶——這不是空手套白狼吧？」王啟文驚了。

「嘖、這怎麼能說是空手套白狼呢？」森夏說道，「而且我們服務的是征服，提供服務的是征服，他們自己有一個雲盤，這樣對於工作效率的提升也有幫助吧？而且這只是我們的一個談判砝碼而已——這邊的網絡也沒那麼發達吧？」

森夏當然沒指望立刻就能夠被認同了。

但是談判的時候，自己這邊的籌碼，當然是越多越好的了。

「老王，你要明白，咱們手上的籌碼越多，越能夠說動人。」森夏如是說。

「怎麼突然就喊起我老王了？」王啟文有些奇怪。

「老王聽着親切嘛。」

而且還是備胎老王，這種老王的屬性和隔壁老王完全不同，有一種喜感。

王啟文當年和沈家輝還有妹紙一起在早稻田大雪留學，而現在，沈家輝已經把妹子泡走了，王啟文這邊純粹就是備胎了，真是一個悲傷的故事。

「但這台機器的功能，就不能擴張一點嗎？如果真要增加籌碼，這才是最重要的吧？」王啟文決定不糾結這個問題。

「這個當然重要了，但也並非是最重要的，我們最重要的事情，其實是看看民間的市場有沒有開發的潛力。」森夏還是將目光放在了民間。

他打開了網頁，然後登陸了某東方大國這邊的QICQ的官網，這個QICQ在某東方大國的官網，已經被做成了一個門戶網站，各種各樣的消息都能夠在裏面看到。

「你看，我覺得這台機器對於大眾的上網需求還是能夠滿足的，至於遊戲的需求，我們也可以有。」森夏如是說。

「遊戲？你說DC-P的遊戲？」王啟文當然了解森夏說的內容了。雖然是被叫做「麒麟」，但本質上，這就是DC-P的換殼，本質還是沒有變化的。

現在無法運行遊戲，並不代表這台機器與遊戲無緣。

「DC-P的遊戲都可以在麒麟這台機器上面得到最原生的體驗——而我們這邊最多的，不就是中文遊戲嘛？」

和其他的遊戲廠商不同，DC-P的中文遊戲很多。

「但那種遊戲，怎麼說也——嘶！你是說盜版？！」

有些事情能做不能說。

王啟文正是因為搞懂了森夏的策略，這才會這樣驚訝。

是的，盜版。

PSP被稱之為一代神機，其中很大一個原因就是這台機器的破解版本出現的很早，很多盜版遊戲讓玩家們在僅僅只擁有一台PSP的時候，就能夠玩到各種各樣的大作。

而巨硬進入某東方大國市場的一個策略，就是盜版。

「在某東方大國，會購買遊戲的玩家，始終是少數。但如果他們知道我們的麒麟平台有很多精品遊戲，而他們只需要花費一台高級PC不到一半——甚至更低的價格就能夠擁有這麼一台好『電腦』的時候，你說他們會怎麼做？」

破解平台，能夠迅速的擴張遊戲的數量。

這一點是毫無疑問的。

王啟文之所以倒吸一口涼氣，就是因為想到了森夏的策略。

如果這台機器有很多遊戲，而且都能夠免費遊玩的話——我為什麼不低價購入一台呢？而且這台機器還有一半的電腦所擁有的聊天、上網等等網上衝浪的功能，更有強大而方便的辦公套件。

「但我們不會虧本嗎？」王啟文又問。

「並不會。」說話的是麗華，她用微妙的目光看了一眼想出如此陰損招數的森夏，「我們A社的作品，在某東方大國的定價本身就非常非常低廉，盜版在我們的廉價正版的面前，優勢不大，但也因此，我們的產品本身就沒有多少利潤。至於其他遊戲廠商而言，它們也是低價在這邊銷售。」

雖然秘銀平台很多遊戲廠商都在泥轟那邊希望電子版本能夠增加售價，但是他們對於某東方大國這邊的市場，則並沒有辦法異議。

因為單單憑藉他們，甚至連打開這個市場都做不到，更別提現在數十萬、上百萬的銷量了。

這些銷量產生的利潤極其有限，但不可否認的是，泥轟這邊遊戲廠商的知名度，在某東方大國這裏算是打響了。

「犧牲了遊戲廠商為數不多的利益，但是我們自己卻能夠用硬件來賺錢，森夏喲，你這個想法倒是不錯嘛！」千佳拍了拍森夏，「但是既然這樣的話，我們為什麼不採取免費正版的模式來做呢？」

「嘛，免費遊戲的路線我也想過，但是那樣還是不太好——泥轟那邊能接受的人太少了。」

不是森夏不想做，而是這種做法，相對於現在的「低價策略」而言，實在是有些太過超出這些人的想像了。

森夏想做，但不能做，於是只能曲線救國。

「某東方大國這個地方，單機是賺不到什麼錢的，但網絡遊戲就不一樣了。」

聽到森夏這句話之後，那邊的王啟文就百味陳雜了。

別看X-READER現在的銷量百萬，但這些機器的銷量加起來，都比不上石器時代、魔力寶貝、泡泡堂、英雄軌跡等等這些遊戲中的任何一個。

是的，不是加起來，而是任何一個都打不過。

有段時間，王啟文甚至都產生了自己是不是就這樣乾脆圓潤的去做網絡遊戲去——根據王啟文所知，在A社成功之後，已經有不少遊戲廠商都開始這麼幹了。

但小馬哥也不是吃素的，他不僅僅自己搞開發，還從周邊代理各種網游，例如在棒國，就有一個抄襲暗黑破壞神的遊戲，就被小馬哥代理了……哦，那個遊戲的名字叫做《傳奇》。

可以預見，這個世界線，大概率可能會沒有一個名叫「盛大」的公司了。但這種小事並不算什麼，反正這公司開不夠二十年就會變成渣渣，蝴蝶效應的負反饋根本算不上什麼事。

「不過大家也要注意點。」森夏趕緊補充，「這種事情能做不能說，官面上，我們一定要說自己在打擊盜版。」

森夏實際上也的確是在打擊盜版。

他做出來的廉價正版，便讓盜版無利可圖，但森夏約束不來所有人。

給遊戲定價的畢竟是各大遊戲廠商，鳳凰社那邊只能給出定價建議。

實際上，已經有不少遊戲廠商暗地裏吐槽過，鳳凰社給某東方大國這邊的遊戲建議定價實在是過低了。

什麼，你說會不會有人從某東方大國購買遊戲「海淘」回國？

不可能的啦，因為森夏的遊戲在其他地方都是多國語言版本，但是在某東方大國這邊，卻只有單語言版。

當然，你說非要購買也不是不可以——只要你能看得懂簡體中文，那就沒有問題。

但這種事情，森夏完全沒有半點壓力，甚至他還覺得，若是大家能夠有這樣的事情，那才更加有趣呢。

作為一個「歪果仁」，卻為了玩到廉價版的遊戲，就去學習中文……先森，我敬你是個漢子。

相對的，森夏這邊的遊戲，在泥轟的價格，就屬於定價平均水準，甚至是定價偏貴的那種。

這是會社根據不同市場所採用的不同策略。

「嗯嗯，我懂的。這邊的確也都是這樣，能玩破解版，就很少去買，我去電腦城看過，那些紅白機卡帶賣得最好的，也是那種百合一，甚至萬合一的遊戲卡帶……」

雖然說是「萬合一」，但實際上的遊戲可能只有十幾個，只不過為了噱頭，還是要說自己有三千個或者一萬個什麼的。

為啥？因為「實惠」，因為「量多」。

這時候，森夏注意到千佳用手肘碰了碰森夏。

感受到了千佳的觸碰，森夏就明白了千佳是什麼意思。

她大概是有些疑惑了。

所以森夏也說道：「某東方大國和泥轟、燈塔國這樣的發達國家不同，這個國家在十幾年前還處於物資緊缺的狀態，購買外國的貨物還需要專門的『外匯券』，而在內部，購買糧食也需要專門的『糧票』才行。這種事情才過去不久，因此指望剛剛從這樣短缺社會走出來的人們能夠豪爽的花錢買遊戲是不現實的。如果只入手一台遊戲機就能夠玩到所有的遊戲，這當然是最好的了。」

「但網絡遊戲呢？」千佳挑着眉頭看向了森夏。

「網絡遊戲的關鍵在於『社交性』，這和單機遊戲單純的『娛樂』是不同的。」森夏這個時候敲擊鍵盤，然後進入了石器時代在某東方大國的官方網站。

在這個網站，有一個玩家頻道。

「在這個論壇裏面，是大家關於遊戲的攻略，還有玩家秀出來的撞門和戰鬥技巧。網絡遊戲不僅僅只是一個遊戲而已，這個『遊戲』是具有社交性的。」森夏解釋道，「想想看，如果花費了一百塊錢來玩遊戲，一個玩家可能會覺得不值得。但是如果你花費了一百塊錢，就能夠讓周圍的人都敬仰你，覺得你非常厲害，那你究竟會不會覺得這很值得呢？」

「森夏你說的還真挺有道理的，我有一個表弟，和你說的好像也沒差多少了啊。」王啟文結合自己的實際例子，他竟然還覺得這種說法挺有道理的。

「遊戲是能夠綁架社交圈的，網絡遊戲在這方面更是如此。如果你周圍的小夥伴都在玩英雄軌跡，但是你自己卻不玩，那在討論遊戲的時候，你就可能會被排斥在外。老王啊，你如果現在是一個大學生，但是遭遇到了這種情況，你的室友都去玩遊戲了，你怎麼辦？」

森夏的問題讓王啟文陷入了沉思，他思考了一會兒，才只能說：「這我還真給去玩一下了，不求多強，但是我肯定是需要玩一下，-才能和大家一起交流的。」

王啟文不得不承認，森夏說的很有道理。

「那就對了，我們在某東方大國，單機遊戲是我們的添頭，麒麟主機是我們的基本盤，而網絡遊戲才是最關鍵的贏利點。」

而這，就是森夏在這邊的發售策略。

作為唯一一台能夠在禁令之下發售的主機，森夏知道，這是自己的機會。

天予不取，反受其咎；時至不迎，反受其殃。

這麼好的機會，不管能不能成，但至少要拼一下不是？

……

作者君血淚警告：在塗花露水的時候，男生們記得千萬避開弱點，不然……真心蛋疼……

太酸爽了……

二合一的喵喵喵