第十五章

第十五章

元旦上午見的是一個叫麻健的小夥子,他的名字奇怪,長得也很奇怪,頭很圓,臉很圓,身子也是圓滾滾的,說話時眼珠亂轉,就像一顆大土豆上嵌了兩顆小土豆,我在心裏給他取了個外號叫「土豆怪」。

此怪來歷不凡,從小聰明過人,素有神童之目,可惜造化弄人,沒考上大學,不得已南下打工,很快就成了精英,在朝九晚五的生活中,漸漸體會到了社會之險惡和人生之無奈,痛定思痛開始思考人生的意義,可惜身邊沒有菩提樹,沒悟出四神足、七覺意,只悟到了連鎖銷售的妙處。於是扛着蛇皮袋來到江西,從此開啟了他一生的輝煌之門。

這堂課講的是銷售理論,開場便先聲奪人:「哥,聽說你是做生意的,那你知道什麼是銷售嗎?」

這話太藐視人了,我暗暗生氣,說我快四十歲的人了,做了十幾年銷售,沒吃過豬肉也見過豬跑,就算沒見過豬跑,總還見過幾頭豬,你說吧,不用考我了。

土豆怪略見慌亂,定了定神,給我講所謂的「傳統銷售」:即廠家總代理省級代理縣級代理零售商的銷售模式。我假裝謙虛,嗯嗯啊啊地答應,他精神倍長,一揮圓圓的小胖手:「可我告訴你,哥,這種銷售模式已經過時了!你來這兩天,肯定經常聽人說起連鎖銷售這個詞,你知道連鎖銷售是怎麼來的嗎?」我搖搖頭,他得意了:「我告訴你吧,所謂連鎖銷售,是在一八五九年,在哈佛大學,由兩個猶太研究生髮明的,它是一種什麼樣的銷售模式呢?就是用百分之二十的人際網絡帶動百分之八十的店鋪銷售,這模式好不好?我說說你就明白了。這兩位猶太研究生只用了短短兩年時間就大獲成功,很快就成了美國巨富,你說它好不好?」

這段話說得煞有介事,我對此了解不多,不敢貿然反駁,土豆怪越發自豪:「連鎖銷售運行六七十年之後,哈佛大學的兩位猶太研究生又發明了一種更先進的銷售模式:用百分之百的人際網絡來銷售產品,哥,你知道這是什麼嗎?」我暗自思忖:怎麼老是哈佛大學,老是猶太研究生,還老是兩個,這也太巧了吧?試探著回答:「是傳銷?」

他一豎大拇指:「哥真聰明,就是傳銷!所以說,銷售模式分為三個發展階段:傳統銷售、連鎖銷售、傳銷。傳統銷售最低級,所以被連鎖銷售取代,而傳銷最高級,又取代了連鎖銷售。可在一九九年,我們國家犯了個大錯誤,越過連鎖銷售,直接引進了傳銷,可是我們的生產力水平、國民素質都跟不上啊,最後怎麼樣?」

他掰着手指頭自問自答,「假貨泛濫、偷稅漏稅、綁架勒索、打針吃藥最後國家沒辦法了,只好在一九九八年明令取締,也就是在同一年,又花七億元引進了另一種更符合中國國情的銷售模式,那是什麼?就是我們現在乾的連鎖銷售!」

我實在忍不住了:「你等等,這東西怎麼還要花錢引進?這七億是付給誰的?」他一揮手:「這個不去管它,引進連鎖銷售之後」我打斷他:「還是說清楚比較好,銷售模式這東西,既不是生產設備,又不是專利技術,怎麼還用花錢引進?只要發個批文,一堆人爭着搶著干,怎麼還用花錢?而且這錢付給誰啊?這玩意兒又不能申請專利,誰敢收這個錢?」

這下把他問傻了,不過這小伙很機靈,用一個雖然但是的轉折句,一下子岔開了話題:「哥,你說的有一定道理,不過不全面,就像我剛才說的,我們國家引進連鎖銷售之後,先在政府機關內部試行了一年半,效果非常理想」我說對不起,我又有點疑問,你說「在政府機關試行」,不太可能吧?據我所知,政府機構裏面全是公務人員,而銷售是商業行為,法律規定公務員不準經商,怎麼可以在政府機關試行?他愣住了,半天答不上來,我心想不能鬧僵,趕緊給他找台階下:「哦,我明白了,肯定是在政府直屬企業里試行的。」他一拍大腿:「對!試行之後,效果非常理想,於是在廣東和廣西搞試點。」

我暗暗咂舌,心想這小子膽子夠大的,為了這麼點小事,他什麼神都敢請。麻總沒在意我的神色,越說越來勁,越說越激昂,言辭十分駭人:「二四年,鳳凰衛視這樣報道:在祖國的大陸上,正發生著一場沒有硝煙的戰爭,一支不穿軍裝的部隊,一所沒有圍牆的大學,一個打造百萬富翁的搖籃,吸引了成千上萬的有志之士,他們在媒體的掩護下,忍辱負重,積極運作,默默構築著祖國的經濟長城。」

報道編得可笑至極,而且多處文理不通,一聽就是假話,不過說來極有氣勢,麻總手舞足蹈,講到激動處,胸口不停起伏,唾沫星子橫飛,一副狐仙附體的模樣。我平日與媒體人交往很多,憑常識就知道這些話靠不住:媒體的職責是客觀真實地報道社會事件,也許會有選擇性的報道,但決不會公然遮蔽真相,更不會號稱要給真相打掩護。不過這些話十分有效,大多數人不讀書、不看報,也不關心時事,似是而非地編造幾句聖賢之言,偽造幾條媒體報道,一定可以唬住很多人。

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中國,少了一味葯

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